¿Tiendas propias o franquicias?

Una de las preguntas que puede formularse una compañía cuando está tratando de expandirse es qué método va a utilizar. Tiene a su disposición la posibilidad de empezar a abrir franquicias, por un lado, y también es posible abrir tiendas propias bajo su propia marca y autoridad.

Pero, ¿qué es lo mejor? ¿existe realmente una fórmula que sirva para todos los casos?

Si se estudia a la mayoría de las grandes marcas, éstas tienen una combinación de tiendas propias y franquicias, según el caso. La estrategia no suele estar totalmente basada en franquicias, pero tampoco totalmente en tiendas propias. Está claro que cada caso, cada país y cada empresa es distinta, así como las prioridades de cada negocio.

Lo cierto, sin embargo, es que la franquicia es una de las formas de expansión más rápidas y también que menos dinero cuesta a la compañía.

Entre las ventajas de abrir franquicias, cabe mencionar lo siguiente. Es otra empresa la que contrata el personal, el franquiciado se ocupe de los gastos del establecimiento y la ayuda de un empresario con talento, que busca su propio éxito, puede contribuir al éxito general de la compañía.

Por otro lado, hay aspectos coyunturales que también pueden estar contribuyendo al desarrollo del negocio. En el caso de las tiendas propias, toda la inversión en marketing y publicidad proviene de la publicidad. En el de las franquicias, se puede cobrar un canon por publicidad que ayude a sufragar esa partida del presupuesto, ya que las compañías locales se benefician de las campañas elaboradas por el departamento de marketing del franquiciador.

El efecto multiplicador que ejerce el modelo franquicia no deja ser de un factor de crecimiento significativo. Con todo, la búsqueda del equilibrio entre tiendas propias y franquicias, investigando cada caso por separado y buscando la ayuda de un buen consultor, nos dará la clave del asunto.

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