Emprendedor: ¿cómo elegir una franquicia?

Es lógico que muchas personas que quieren entrar en el mundo del emprendimiento se sientan abrumados ante tantas posibilidades.

Lo normal es que un emprendedor tenga ya una trayectoria profesional que le haya permitido destacar en un sector determinado. Por ejemplo, la restauración o la moda. Cuando este es el caso, elegir una franquicia de este sector puede hacerse de acuerdo a diferentes variables.

Hay factores como el canon de entrada, la fama de la marca o el vínculo que el emprendedor tenga con ésta (quizás por haber trabajado en ella) que pueden influir a la hora de escoger una empresa u otra.

Lo importante es sopesar las diferentes variables, por ejemplo en cuanto a la inversión inicial que deberá llevar a cabo el emprendedor. En muchos casos, éste no podrá hacerse cargo completamente de ésta y deberá solicitar un préstamo para poder costearla, a fin de que pueda recuperar la inversión en cuanto el establecimiento pueda dar beneficios.

Por otro lado, crear una franquicia que no tenga ya una trayectoria de funcionamiento adecuada incrementa el riesgo de que ésta no pueda llegar a funcionar. No quiere decir que no vaya a funcionar, pero sí supone un riesgo mayor. El emprendedor debe determinar qué grado de riesgo desea asumir.

La experiencia profesional del emprendedor es otro factor que ayuda a elegir una franquicia adecuada. No obstante, no es un elemento imprescindible. Si uno tiene experiencia en gestión comercial, ventas, dirección de empresas o atención al cliente, puede perfectamente introducirse en un sector que le llame la atención y ganar experiencia a lo largo del tiempo.

Hay jóvenes empresarios que, sin disponer de experiencia en un sector determinado, poseen talento y coraje suficientes para aprender todo lo que tiene que ver con el negocio y sacarlo a flote.

A través de Grupoius, expertos en franquicias y abogados de empresa se puede consultar todo lo referente a emprendimiento en franquicias. 20 años de experiencia avalan esta enseña de prestigio nacional e internacional.

Subway celebra en Chile su 50 aniversario

El pasado jueves 3 de diciembre Subway Chile realizó, con motivo de su 50 aniversario, una oferta especial en todo Chile de 2x1. Esto se hizo también en conmemoración por la apertura de su local número 50 en el país, lo que supone un gran logro para la marca, que ha logrado convertirse en una referencia en el sector.

Subway nació hace 50 años en Connecticut, en los Estados Unidos. Su fundador fue Fred de Luca, quien decidió abrir su primer local con el objetivo de financiar sus estudios cuando apenas rondaba los 17 años. Un amigo de su familia, el co-fundador Peter Buck, le dio el préstamo para poder montar el local.

Actualmente, Subway ha superado ya los 44.000 restaurantes y se encuentra en 111 países. Restaurantes Subway, la empresa de sándwiches a medida, es una cadena de comida rápida y representa la compañía de este sector con mayor número de franquicias a nivel mundial. En Chile, además, ocupa un lugar destacado después de haber logrado alcanzar los 50 puntos de venta en el país.

Hoteles Hilton quiere traer nuevas marcas a Chile

La cadena de franquicias de hoteles Hilton, Hilton Hoteles Corporation, estudia traer nuevas marcas al país. Tras el éxito de DoubleTree en el corazón financiero de Santiago de Chile, el éxito no ha tardado en hacer su aparición. El hotel obtuvo el 100% de ocupación durante algunos días del pasado mes de octubre, un hecho muy singular tratándose de una apertura reciente.

El DoubleTree by Hilton se encuentra en Vitacura, frente al Costanera Center. Dispone de 226 habitaciones, 10 salas de eventos y 2 restaurantes. El empresario que gestiona Double Tree by Hilton, llamado Francisco Echeverría, lleva 20 años dedicado a la industria inmobiliaria. Es socio de la inmobiliaria Carmell, una compañía que dispone de proyectos como el condominio Mirador del Cerro en Recoleta y el Parque Carolina Rabat.

Hace un año que Francisco Echeverría decidió entrar en el mercado hotelero. Con la ayuda de dos socios, consiguió la franquicia de DoubleTree by Hilton por 25 años. Su hotel lo instalaron en un terreno que ya poseía gracias a Inmobiliaria Carmell en Avenida Vitacura 2727.

La tienda de golosinas Fini quiere abrir 35 franquicias en Chile

La compañía española ha creado 25 franquicias en Chile en lo que llevamos de año y pretende abrir otras 10 antes de 2016. La marca Fini lleva tan sólo dos años en el país y contaba con tan sólo dos locales, hasta que el gerente general en Chile, Andrés Carpenter, decidió expandirse bajo el modelo de franquicia hace tres meses.

La venta de golosinas es un negocio innovador, donde todos los productos tienen el mismo precio, y se compra a granel, por kilo, no por golosina. Este sistema de compra genera gran interés en los compradores, que pueden elegir las golosinas que más les gusten en una bolsa y pagan lo mismo por cualquier producto.

Fini tiene presencia en diferentes países de Latinoamérica, donde cabe destacar Brasil, en el que cuenta con 80 locales, así como también una fábrica, que es desde la que se importan los productos a las tiendas de Chile.

La compañía, de origen español, tiene un local en el Costanera Center y otro en Arauco Estación, ambos en Santiago de Chile. Las ventas de ambos locales ascendieron a $400 en el año 2014. La apertura de las 35 franquicias en Chile les permitirá multiplicar por veinte esa cifra, según sus previsiones.

Sectores rentables para abrir una franquicia

La franquicia es una forma de negocio en la que partimos de un negocio ya validado en el mercado. Pero no todos los sectores son lo suficiente rentables para abrir una franquicia, o quizás no te proporcionen el nivel de rentabilidad que deseas y te suponga por tanto un coste de oportunidad muy elevado.

Vamos a ver algunos sectores en los que el modelo de franquicia está funcionando bien y pueden resultarte rentables.

Salones de belleza

Las peluquerías, centros de estética y salones de belleza son negocios que han ido cobrando mucha fuerza en la actualidad. Es un tipo de servicio que siempre mantiene buenos niveles de rentabilidad debido al auge que está cobrando cada vez más el cuidado del cuerpo y la estética. Seven Secrets, Marco Aldany o las clínicas estéticas D-Uñas y D-Pilates son algunas muy conocidas.

Discotecas

Las discotecas y, en general, el mundo del ocio ligado a la noche sigue teniendo un público fiel, incluso en épocas de crisis, por lo que también es un sector en el que se puede obtener una rentabilidad interesante. Franquicias como T'Quila están explotando este negocio, que sin embargo requiere una inversión elevada, sobre todo en lo que respecta al local.

Restaurantes

Las cadenas de restaurantes low cost como McDonalds o Burger King, así como también cafeterías como Starbucks o tiendas de sándwiches como Subway, están experimentando también un crecimiento notable en todo el mundo.

Son marcas validadas, con una historia y una identidad corporativa atractiva para el público. Aunque requieren también una alta inversión de entrada, la rentabilidad de este tipo de negocios está asegurada a medio plazo si se colocan en el área correcta.

Equivalenza se consolida en el mercado chileno

La franquicia española de perfumes acaba de abrir su undécimo establecimiento en Santiago de Chile y su cuarto en Gante, en Bélgica. Las dos aperturas forman parte un amplio plan de expansión de la marca, enfocado en reforzar su presencia y visibilidad en el mercado internacional.

La marca de perfume, cosmética y aroma apuesta por ampliar su negocio tanto en Europa como también en Sudamérica, donde Chile representa un mercado clave para su expansión.

La nueva tienda, inaugurada en Santiago en el mes de agosto de 2015, tiene un espacio de 46 metros cuadrados y se halla en el Mall Arauco Maipú. Ya son por tanto once puntos de venta situados en la capital del país y un total de 24 en Chile.

Equivalenza llegó al mercado chileno en el año 2014, abriendo su primer establecimiento en Mall Tobalaba, en Puente Alto de Santiago. Actualmente posee establecimientos en grandes áreas comerciales en diferentes regiones del país, como Antofagasta, Rancagua, Calama, Curico, Puerto Montt, Copiapo, Concepción y Temuco.

Conjuntamente a esta nueva franquicia en Santiago, ha abierto un nuevo punto de venta en Gante, Bélgica, donde llegó a finales del año pasado. Se trata de su cuarta tienda y se localiza en una galería de arte.

Feria Internacional de la Franquicia de Chile

Los días 17 y 18 de agosto de 2015 tendrá lugar la II Feria Internacional de la Franquicia de Chile en la localidad de Santiago de Chile.

Se trata de un lugar de encuentro tanto para empresarios locales como extranjeros que deseen operar bajo el modelo de franquicia.

Los objetivos de la FIF Chile 2015 son crear oportunidades de crecimiento para las franquicias, que tendrán reuniones con inversores con el fin de poder posicionar su marca en Chile. También se quieren dar opciones de emprendimiento a los asistentes, que podrán conocer nuevas ideas de negocio en un mismo lugar, así como presentar el marco mundial de la franquicia y sus tendencias.

Según las cifras del FIF 2014, hubo 38 franquicias, 26 expositores, 8 países participantes y 800 asistentes. El precio de un expositor este año es de 1800 euros + IVA, por un stand de 3 x 2 metros.

Esto incluye la presencia del logo en todas las comunicaciones del evento, una presentación de 15 minutos sobre el tema que se elija y 4 invitaciones VIP para la Feria y el seminario, así como todo un equipamiento estándar para el stand.

¿Cómo conseguir que tu red de franquicias sea rentable?

En muchas ocasiones, las empresas que quieren expandirse a través de un modelo de franquicias tienen problemas para plantear un sistema rentable.

Vemos ofertas aparentemente atractivas para los franquiciados, sin canon de entrada, ni royalties, que pueden ser una buena forma de atraer inversores, pero que en muchas ocasiones no cubren los gastos reales que implica mantener una red de franquicias y ofrecer un servicio de calidad.

La falta de una relación fluida y eficaz entre el franquiciado y el franquiciador puede generar cierta anarquía, perjudicando a la larga a la marca y provocando que el sistema de franquicias no cumpla con nuestras expectativas.

Si queremos diseñar un plan de expansión rentable, que nos permita abrir nuevos establecimientos en Chile o incluso otros países, debemos determinar lo mejor posible los costes que implica mantener una red de franquicias eficaz.

En muchos casos, las empresas necesitan buscar el asesoramiento de consultores legales y fiscales que les indiquen los pasos para pasar una empresa basada en sucursales a un régimen de franquicias.

Lo aparentemente atractivo y barato para captar inversores, en realidad, puede generar desconfianza en el inversor y emprendedor experimentado, que busca un modelo de negocio consolidado y en el que las previsiones de rentabilidad sean realistas.

No se debe prometer un retorno de la inversión inmediato cuando la realidad muestra que, incluso las franquicias más rentables, requieren de un tiempo prudencial para empezar a generar rentabilidad.

Un crecimiento demasiado elevado puede hacer que tu empresa muera de éxito. Necesitas crecer de manera sostenible, cumpliendo con unas expectativas de expansión realistas, que dejen en buen lugar a tua marca y te genere una rentabilidad creciente a medio y largo plazo.

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