Ecox 4D prevé expandir sus franquicias a Chile

Ecox 4D es una empresa especializada en ecografía emocional y ofrece servicios a la mujer embarazada. Actualmente sólo está presente en España y Portugal, pero planea abrir nuevos establecimientos en Chile, Argentina, México, Colombia e Italia bajo el modelo de franquicia.

Ecox4D posee la última tecnología en su sistema Ecox-System, que le permite captar la vida del bebé en 3D y 4D en tiempo real y con alta calidad de imagen.

Este know-how y su capacidad para prestar formación permanente ha permitido a la Marca Ecox 4D posicionarse de forma eficaz a nivel internacional.

Gran parte de su éxito lo ha basado en la inversión en marketing, tanto en medios online como offline, logrando un negocio rentable y sólido, que cuenta con 52 centros en España y 6 en Portugal.

La captación de citas que realiza la empresa central a través de la web permite a los franquiciados disponer de una gran seguridad al conseguir clientes. También diferentes acuerdos comerciales con empresas de salud como Prenatal, Mibebé, Kiabi o Toys'rus le permite mantenerse en el camino del éxito.

La tienda de golosinas Fini quiere abrir 35 franquicias en Chile

La compañía española ha creado 25 franquicias en Chile en lo que llevamos de año y pretende abrir otras 10 antes de 2016. La marca Fini lleva tan sólo dos años en el país y contaba con tan sólo dos locales, hasta que el gerente general en Chile, Andrés Carpenter, decidió expandirse bajo el modelo de franquicia hace tres meses.

La venta de golosinas es un negocio innovador, donde todos los productos tienen el mismo precio, y se compra a granel, por kilo, no por golosina. Este sistema de compra genera gran interés en los compradores, que pueden elegir las golosinas que más les gusten en una bolsa y pagan lo mismo por cualquier producto.

Fini tiene presencia en diferentes países de Latinoamérica, donde cabe destacar Brasil, en el que cuenta con 80 locales, así como también una fábrica, que es desde la que se importan los productos a las tiendas de Chile.

La compañía, de origen español, tiene un local en el Costanera Center y otro en Arauco Estación, ambos en Santiago de Chile. Las ventas de ambos locales ascendieron a $400 en el año 2014. La apertura de las 35 franquicias en Chile les permitirá multiplicar por veinte esa cifra, según sus previsiones.

¿Qué tener en cuenta para abrir una franquicia chilena en España?

Lo primero que tiene que hacer la empresa chilena que quiera entrar en el mercado español bajo un modelo de franquicias es conocer el mercado.

Hay que buscar los puntos fuertes de la empresa, así como las desventajas y amenazas más evidentes, de modo que podamos sopesar si España es el país más adecuado para integrarlo en un plan de expansión.

Hay varios puntos a favor de abrir una franquicia chilena en España. Primero, el vínculo histórico evidente entre España y los países latinoamericanos. Segundo, una variada inmigración interesada en comprar productos chilenos que no pueden encontrar ahora fácilmente. Tercero, un mercado interior con una oferta débil y precios bajos que invita a la inversión extranjera.

En el análisis de mercado se tienen en cuenta aspectos como la competencia, la demanda, los precios de mercado, intereses de los consumidores, etc. Un detalle relevante será en qué ciudad resulta más conveniente abrir el establecimiento.

Debemos determinar también la inversión mínima necesaria, un aspecto que será más fácil si nuestra empresa ya ha abierto otras franquicias en Chile u otros países.

Teniendo esto en cuenta, tendremos que hacer un análisis financiero para evaluar los costes de abrir una franquicia en este país. Además, habrá que valorar aspectos como el canon de entrada y marketing, los royalties, los aspectos técnicos del contrato de franquicias, los procesos de trabajo, el soporte... Puntos complicados que conviene analizar con la ayuda de un asesor legal.

Una vez culminado el plan de expansión, y elegido un equipo técnico para llevar a cabo el plan, habrá que comenzar el proceso de búsqueda de franquiciados, que deberá hacerese mediante unos criterios fijos y racionales, acorde a los intereses de la marca.

Abrir una franquicia no es fácil, pero se pueden conseguir pingües beneficios si se hacen las cosas bien desde el principio.

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